仲介手数料無料の不動産会社のデメリットは?よく聞かれる質問をまとめてみた

知らないと損する10箇条

 

奥様代表
奥様代表

仲介手数料無料の不動産会社のデメリットはなに?

 

そんな疑問にお答えします。

 

 

 本記事の内容

  • 仲介手数料無料の不動産会社のデメリットとその根拠

 

 この記事を書いた人

株式会社ホームパートナーズ

代表取締役 矢口 達也(@tatsuyaguchi)

【宅地建物取引士/住宅ローンアドバイザー】

東京・神奈川・埼玉の新築一戸建てを《仲介手数料0円》でご紹介。不動産業界9年目。

 

こんにちは、株式会社ホームパートナーズ代表の矢口です。

 

今回は、「仲介手数料無料の不動産会社のデメリット」についてお話ししていきます。

 

今更感はあるんですが、今でもお客様から

 

 

奥様代表
奥様代表

仲介手数料無料ってありがたいけど怪しい…

と言われることがあります。

 

(この記事を読んでくださった方も少なからず不安があると思います)

 

お会いして説明すると、皆さん

 

奥様代表
奥様代表

なるほど!

 

となるんですが、会う前はやっぱり不安ですよね。

この記事を読んで、少しでも安心していただけたら嬉しいです。

 

仲介手数料無料の不動産会社のデメリットはない

 

結論からお伝えすると、仲介手数料無料であることによるお客様へのデメリットは一切ありません。

 

奥様代表
奥様代表

良い事ばかり言って騙そうとしてるんじゃないの…!

 

 

代表 矢口
代表 矢口

今から根拠を持って説明していきますね

 

仲介手数料無料の会社はどのようにして事業を行っているか

 

仲介手数料無料の不動産会社は、売主からもらえる仲介手数料のみで事業を行っています。

 

 

奥様代表
奥様代表

どおゆうこと?

 

仲介手数料が必要な会社では、売主様とお客様それぞれから仲介手数料をもらいます。

 

 

 

一方で、仲介手数料無料の不動産会社では売主様からのみ仲介手数料をいただきます。

 

 

 

代表 矢口
代表 矢口

当たり前ですが、全く売り上げがないわけではないんです

 

奥様代表
奥様代表

まずここは納得

 

 

全ての物件が仲介手数料無料にできるわけではない

 

不動産流通の仕組み上、仲介手数料無料にできない物件があります。

 

具体的にはこう言ったケース。

 

 

このケースで仲介手数料を無料にしてしまうと、不動産仲介会社Bは売り上げ0円のタダ働きになってしまいます。

 

(個人の方が売主の中古物件はこういった取引が多いです)

 

このような取引においてはお客様からの仲介手数料を無料にすることができません。

 

なのでお客様から

 

 

お客様
お客様

この物件は仲介手手数料0円で紹介できますか?

 

と聞かれても、仲介手数料0円ではご紹介できない物件があります。

 

 

代表 矢口
代表 矢口

これはどこの不動産会社でも同じなので、仲介手数料無料出ることによるデメリットとは言えません

 

中古物件ではこういったケースがありますが、

 

新築一戸建て(建売住宅)やリノベーション済みの中古物件は売主が不動産会社であるケースがほとんどなので、仲介手数料0円でご紹介可能なケースがほとんどです。

 

 

奥様代表
奥様代表

どこの会社でも無料にできないんじゃデメリットとは言えないわね

 

 

仲介手数料無料の不動産会社は普通の不動産会社の天敵

 

仲介手数料が有料な不動産会社にとって仲介手数料無料の不動産会社はまさに天敵。

 

同じ物件を買うなら少しでも費用を抑えて購入したいというのは皆さん思いますよね。

 

その為、

 

営業マン
営業マン

仲介手数料無料の不動産会社は辞めといた方がいいですよ

 

こう言ったことが起こります。

 

奥様代表
奥様代表

実際どうなの?

 

代表 矢口
代表 矢口

ではよく聞かれる質問について答えていきます

 

仲介手数料無料の不動産会社がよく聞かれる質問

 

(1)無料だからアフターサービスはないんですよね?

 

もちろんアフターサービスはついています。

 

厳密には家に住んだ後のアフターサービスは建物を建てた人=建築会社が行います。

 

その為、全国どこの不動産仲介会社から家を購入したとしても、新築一戸建てにおいては必ずアフターサービスがついています。

 

 

営業マン
営業マン

仲介手数料無料の会社はアフターサービスがないですよ

 

奥様代表
奥様代表

これは嘘ってことね

 

 

(2)ローンの提案はしてもらえないですよね?

 

もちろんします。

 

契約を交わす段階で不動産仲介会社は売主にローンの内容等伝える必要があります。

 

その際に、内容を理解していないと、不動産仲介会社としてもまずいわけです。

 

 

代表 矢口
代表 矢口

ただし、住宅ローンについてより深い知識があるかどうかは別の話

 

これは、会社どうこうよりも、担当の営業マンのスキルによるところが大きいので、仲介手数料の有無は関係ありません。

 

 

営業マン
営業マン

仲介手数料無料の会社はローンの知識がないですよ

 

奥様代表
奥様代表

これも嘘ってことね

 

 

(3)取り扱える物件数は少ないですよね?

 

普通の不動産会社と全く変わりません。

 

そもそも不動産流通の仕組みはREINS(レインズ)という不動産会社専用のサイトを通じて、全国の不動産会社が同じだけの物件数を紹介できるような仕組みになっています。

 

 

REINSとは、国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステムです。(Real Estate Information Network Systemの略)売りたい方、貸したい方の依頼に基づいて不動産情報を登録し、不動産業界全体が連携して買いたい方や借りたい方をお探しします。

>>REINS TOWER公式ホームページより抜粋

 

 

ただし、 不動産商品の中には、仲介手数料の有無にかかわらず特定の不動産会社を通してしか買えない物件があります。

 

 

こういった物件はその会社から購入するしかありませんが、中には

 

 

営業マン
営業マン

その物件はうちからしか買うことができません

 

と嘘を言ってお客様を他の会社に行かせないようにする営業マンも。

 

 

奥様代表
奥様代表

鵜呑みにせず確認してた方がいいわね

 

(4)正直営業マンのスキルは期待できないですよね?

 

営業マンの良し悪しはその担当ごとに違うので、仲介手数料の有無よりもその担当の営業マンがどうであるかが大きいです。

 

ただし、普通に考えると通常の売り上げの半分で事業を行っているわけですから、他の会社の倍の本数契約をする必要があります。

 

 

代表 矢口
代表 矢口

営業マンがしょぼったらお給料が払えません

 

奥様代表
奥様代表

言われてみれば確かに

 

 

少なくとも私が知る限り、前職でノウハウを学んで独立している方がほとんどなので、知識も経験も豊富な方はたくさんいらっしゃいます。

 

 

営業マン
営業マン

仲介手数料無料の会社の営業マンはダメな営業マンですよ

 

奥様代表
奥様代表

これも根拠がないわね

 

 

(5)実は他の費用を請求してくるんじゃないの?

 

事実、そおゆう会社もあります。

 

ただし、これは仲介手数料の有無に関わらず不動産会社によって請求してくる会社とそうでない会社があります。

 

 

奥様代表
奥様代表

どんな費用を請求してくるの?

 

具体的には下記の費用。

 

  • 融資斡旋手数料
  • ローン事務代行費用
  • 測量費用
  • 契約書作成費用

 

これらの費用は違法ではないですが、支払わなくても良い費用です。

 

 

代表 矢口
代表 矢口

契約してからだと手遅れになる場合があるので、必ず契約前に費用を確認しておきましょう

 

 

(6)値引き交渉はできませんよね?

 

できますよ!

 

正確には交渉はできるけど、交渉が通るかどうかは売主の判断による。

 

 

営業マン
営業マン

仲介手数料無料の会社は値引き交渉が弱いです

 

奥様代表
奥様代表

仲介手数料は関係ないってことね

 

 

まとめ:結局は担当の営業マン次第

 

つまり、仲介手数料無料であることによるお客様へのデメリットはありません。

 

特に新築一戸建てにおいては、

 

仲介手数料が必要な会社から購入するメリットがなく、結局は担当者次第です。

 

 

お客様
お客様

とりあえず大手に問い合わせてみよう

 

も全然良いのですが、実は100万円以上損している場合があります。

 

 

奥様代表
奥様代表

不安に思っていることが解決したから問い合わせてみるわね

 

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代表 矢口
代表 矢口

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